兒童房設計與裝修攻略 打造孩子的夢想小窩

隨着二胎政策的開放,讓家長對兒童房設計與裝修更加重視。給孩子一個舒適、健康的生活環境也是每個家長的責任。今天,小編整理了一些兒童房設計與裝修的攻略,一起來看看其中有哪些妙招吧!

一、兒童房設計與裝修攻略

1、牆面塗料選擇

①塗料的選擇非常關鍵,塗料質量一定要確保無異味、綠色且環保。寶寶還處於成長發育期,身體抵抗力稍弱,所以在裝修完畢正常通風之後,也不要着急入住,可在此基礎上再通風一個月,這樣才能確保室內環境的健康。

②兒童時期的孩子,天性活潑好動,爬牆啥的都是正常操作,所以牆面的塗料要選擇方便清潔且不易脫落的,這就可以避免因碰撞從口入體內。除此之外,防水的特性也要有,才能經得起擦洗。

2、顏色的選擇

色彩對孩子的影響非常大,尤其是孩子還小時,會直接影響到視力、性格、審美。為了保持孩子的純真,牆面油漆和軟裝的顏色可以走清新雅緻風更耐用。一味追求童話等元素非常容易過時;顏色上不要花里胡哨,容易產生眩暈感,不利於孩子的睡眠。假如是閨女房的話,可以選擇淺粉色;如果是男孩房的話,可以選擇天藍色。

3、兒童房傢具

兒童房,傢具也是必需品。選擇傢具時,可以接合裝修風格和兒童房配色,保持同一基準線的話,整體感會非常不錯。除此之外,安全問題也要注意。傢具盡量避免尖銳稜角的款型,可以嘗試倒圓角的設計;高度方面也要注意,抽屜不易多,不然孩子在抽屜上爬上爬下,存在安全隱患;書桌凳尺寸也要跟隨孩子身材走,床鋪不宜過軟,這會影響孩子的骨骼發育。

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4、兒童房裝飾

①地毯

孩子長時間坐着學習也不是很好,可以讓孩子在地毯上畫畫、看書。有了地毯也可以避免寒氣從腳入體。

②小帳篷

孩子都擁有一顆冒險的心,有個小帳篷的話,可以很好的鍛煉孩子的獨立能力。

文章總結:以上就是關於兒童房設計與裝修攻略的全部內容了。兒童房是一個非常值得設計的空間。像小編小時候,根本沒有自己的房間,略顯遺憾沒有這個體驗。作為家長,給孩子一個美好的小天地,對於孩子成長幫助是巨大的。

 

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自己刷塗料怎麼刷 刷塗料注意事項

時下很多業主喜歡DIY,在家裝中自己刷塗料是一件省銀子又有樂趣的事情。但是你知道嗎,如果塗料沒有刷好,會引起起泡、不平滑、裂紋、透底等諸多問題。為了避免這些問題出現,我們在施工的時候就要特別注意。下面,小編為大家介紹自己刷塗料怎麼刷及注意事項。

自己刷塗料怎麼刷

1.施工流程:

首先要清理牆面,接着將牆面修補一下,開始打膩子,刷第一遍塗料,刷第二遍,最後刷第三遍。

2.清理牆面:

檢查牆面起皮及鬆動處,將表面清理乾淨,再用水泥砂漿塗抹補勻,然後鏟乾淨殘留灰渣,接着打掃乾淨整個牆面。

3.修補牆面:

用水石膏將牆面磕碰處及坑窪縫隙等處找平,乾燥後用砂紙凸出處磨掉,將浮塵掃凈。

4.刮膩子:

正常情況下刮三遍膩子(主要看牆面平整程度),第一遍用刮板往橫向滿刮,注意刮板收頭要乾淨利落。第二遍用刮板往豎向滿刮,等其乾燥后再用砂紙磨平清理乾淨。第三遍將牆面刮平,乾燥後用細砂紙打磨平整。

5.第一遍塗料

記住步驟是:先頂板后牆面,手勢是先上後下。先將牆面清掃乾淨,擦掉表面粉塵。塗料用前把它攪拌均勻,可以加些水稀釋,目的是防止漆太濃刷不開。等它乾燥后重新刷膩子,乾燥后將砂紙磨光,打掃乾淨。

6.第二遍塗料

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操作方式如上,這個步驟最好不要加水,防止透底。待漆膜乾燥以後,再用細砂紙把牆面小疙瘩打磨掉,光滑后清掃乾淨。

7.第三遍塗料

主要步驟如上。因為塗料乾燥較快,所以操作盡量快速些,塗刷時先從一端刷向另一端,銜接要注意,避免出現乾燥後接頭。

二、自己刷塗料怎麼刷——注意事項

1、深色塗料盡量不要摻水,不然色差會比較明顯。

2、盡量在晴天施工,若是在潮濕的天氣刷塗料,很有可能影響整體施工質量,油漆乾的比較慢。

3、注意施工後記得室內通風散熱,每道工序必須等干透後進行 。

4、刷完塗料以後要注意有沒有氣泡,若發現氣泡立刻弄破。

文章結語:自己刷塗料怎麼刷及刷塗料注意事項就為大家介紹到這裏了。看了以上內容是不是對這方面有了更多的了解呢?自己動手刷牆面挺好的,讓家居變得更加溫馨,有想法的朋友,不妨自己嘗試一下哦。

 

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房屋裝修流程介紹 讓你裝修房子不吃虧

裝修房子有多麻煩相信不用我多說了吧,特別是對於從來沒有裝修過房子的業主來說,更是一頭霧水。今天小編就給大家分享下關於房屋裝修流程介紹,讓你就算是第一次裝修房子,也不會因為被坑而吃虧,一起來看看吧!

房屋裝修流程介紹1、設計考察

在裝修房子前,先要對房子有一個大致的考察,可以多去了解一些家居的設計風格,多多看看各種裝修設計的案列,這樣可以避免後期傢具與裝修風格不搭的情況。這些清楚了以後,就可以開始測量房子確切的面積和尺寸了,然後考察房子的施工方,敲定房子的裝修方案,訂購各種基礎建材,例如地板、瓷磚、木門等。

房屋裝修流程介紹2、施工

施工分為六部分,分別為:

(1)主體拆改:先確定哪裡要拆、要砌哪一面牆,然後確定門、油煙機、櫥櫃以及熱水器的位置。

(2)水電改造:像確定電源以及水往哪走的改造方案,然後確定開關、燈具、台盆、浴缸、洗衣機等這些常用電器的電源以及接口的位置。

(3)衛生間防水:通常廚房是不需要做防水的,所以只要把衛生間的防水做好就行了。

(4)木工:做木工的時候要確認石膏板與牆要留有3mm的縫,這樣才方便實行防裂處置。

(5)貼磚、裝地漏:首先需要進行基層清潔—抹底子灰—選磚—把磚進行浸泡—排好磚—彈線—粘帖貼磚的標準點—瓷磚粘帖—勾縫處理—清潔縫隙—進行清理。

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(6)刷牆和油漆:刷牆的時候要根據地區天氣的特點選用相應的牆灰,並且及時購買面板、插座、燈具、廚衛吊頂浴霸等各種材料。

房屋裝修流程介紹3、安裝

安裝廚衛吊頂之前,要先安裝熱水器、浴霸、排風扇等,再進行

鋁扣板吊頂,再安裝各種配件,進行木門安裝,對地面進行找平和清潔,壁紙鋪貼好后,安裝開關、插座,最後安裝燈具和五金。

房屋裝修流程介紹4、收尾、傢具、軟裝

房子裝修好后,要進行拓荒保潔嗎,做裝修后的徹底清掃,清掃完以後,傢具就可以進場了,在傢具進場前要先準備好一次性鞋套、活性炭、梯子以及地板保護膜。

小編總結:以上就是小編分享的關於房屋裝修流程介紹以及讓你裝修房子不吃虧的全部內容了。最後再結合整個房子的風格搭配好窗帘,再買一些觀賞性的綠色植物、掛牆畫、擺設工藝品等進行裝飾。

 

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PVC防水卷材施工流程 防水卷材施工注意事項

PVC防水卷材是防水材料的一種,防水材料有很多,它的施工流程就會有所不同,那麼PVC防水卷材施工流程和防水卷材施工注意事項有哪些呢?下面就隨小編一起來看看PVC防水卷材施工流程,看看防水卷材施工注意事項有哪些吧!

PVC防水卷材施工流程

PVC防水卷材施工方式有3種,分別為滿粘法、空鋪法和机械固定法,下面小編就一一為大家介紹。

1、滿粘法

(1)在進行防水卷材施工前,先將卷材鋪設在基層表面,不用先粘結,注意卷材鋪設時要順直平整,材料不能扭曲,PVC防水卷材縱向搭接的寬度為50mm,需要進行適當的剪裁,其橫向通常是對接處理,在其上方使用200-250mm寬的無複合層,PVC防水卷材的覆蓋搭接施焊。

(2)將多幅防水卷材的長邊摺疊一半,分別在基層和卷材表面的摺疊處塗刷膠黏劑,等膠黏劑干到不粘手的時候,將預鋪的防水卷材面進行合攏黏貼,用壓輥壓實。

(3)把沒有摺疊部分也摺疊起來,繼續用以上方法進行黏貼壓實,然後在進行對接縫焊接施工即可。

2、空鋪法

(1)首先按照滿粘法的鋪設方法鋪設,然後將整體防水工程的周圍用卷材進行滿粘,並焊接搭接縫。

(2)橫向採用對接處理,其上使用200-250mm寬的卷材覆蓋搭接,施焊。

3、机械固定法

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(1)机械固定法的第一步施工跟滿粘法施工一樣,大家可以參照滿粘法施工第一條,然後縱向搭接寬度為100mm,其中50mm做固定件用,固定件要穿過保溫層,然後固定覆於結構層上。

(2)先按設計的間距,用衝擊鑽打孔,孔徑不能太大,要小於固定外徑的尺寸,將固定件就位後用螺絲刀擰緊,固定件都固定好后,對每一個搭接進行焊接,同樣採用橫向對接處理,上用200-250mm寬的卷材覆蓋搭接,施焊。

PVC防水卷材施工注意事項

1、鋪貼卷材時,施工環境的溫度要注意,防水卷材施工時的溫度在-5度以上,如果用滿粘法施工的話,卷材施工時的溫度只能在5度以上。

2、特殊部位做防水卷材施工的娿應做附加層。

3、施工結束前,要將防水卷材臨時固定住,以免遇到大風而被颳走。

4、進行防水層的施工一定要在上道工序施工結束后才能進行,不能交叉施工,如果要在鋪設好的防水卷材上裝設備的話,必須在其部位做好附加層處理。

小編總結:以上就是PVC防水卷材施工流程以及防水卷材施工注意事項的相關內容,大家在施工時可以按照以上施工流程,並注意以上注意事項,希望對大家有所幫助。

 

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什麼是機理塗料 機理塗料的施工流程

提到機理塗料,專業人士並不陌生,但是對於外行人來說並不了解,不知道什麼是機理塗料,也不懂它的施工流程有哪些,下面小編就介紹下什麼是機理塗料機理塗料的施工流程有哪些,一起來看看吧!

什麼是機理塗料

機理塗料的原名為肌理漆,肌理的紋理結構,是各種縱橫交錯、粗糙平滑的紋理,肌理與質感相聯繫時,它的表現形式而被人們所感受,通過先進的工藝手法,創造新的肌理形態,不同的材質,不同的工藝手法會有不同的肌理效果,有豐富的外在造型。觸感柔和彈性較好,視覺效果上立體感強。

機理塗料的施工流程

1、基層處理

基面處理之前,牆體要先養護一段時間。基層如果有起皮、空鼓和粉化的情況要先處理乾淨,灰塵和油污等污染物都不能有,處理乾淨之後才能披刮膩子粉。先用膩子修補牆面,首先先找平,用膩子粉或者填縫劑填補比較大的空洞和縫隙,等膩子干透后,在局部打磨,讓后滿披膩子,使基層平整。膩子全部干透后,打磨基層,使其平整。浮雕層本身的凹凸狀態,對基層平整度的要求工藝也更低,所以可以減少打磨的遍數和膩子的細膩程度。外牆膩子同樣需要進行養護,養護時間在14天左右,含水率小於10%之後才能進行下一步施工。

2、塗刷封閉底漆

浮雕完全乾透后,要塗刷名珠封閉底漆。封閉底漆不需要另外稀釋。將基層打磨平整,清理浮塵,施工工具要清潔,確保封閉底漆不受到任何污染,不帶任何雜物。然後將封閉底漆用輥塗的方法進行施工,既方便又快捷。

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3、塗裝肌理漆

採用抹塗或者噴塗的方式,塗裝肌理漆,抹塗施工的方式是用鐵抹子將塗料刮塗到強面上,來回抹刮,刮出各種造型,要注意每個地方都要抹塗均勻,根據施工造型的要求,噴塗時要注意控制產品施工的黏度、噴口大小等。如果遇到風雨天氣,應停止施工。

4、噴塗罩光漆

立體塗層噴塗一層防塵面漆,以形成保護層,保護層是為了提高立體塗層的裝飾效果。防塵面漆要噴塗均勻,不能有漏噴和流掛的現象。

小編總結:以上就是小編為大家介紹的什麼是機理塗料以及機理塗料的施工流程的相關內容,通過以上內容大家對機理塗料也有了解,施工時也可以參考以上施工流程,希望對大家有所幫助。

 

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時代的“棄子”,豐田章男的退隱之路|鈦媒體焦點

“今天的臨時董事會會議決定,由我擔任會長,佐藤出任新社長。”豐田章男主持的更換社長發布會,就以這種罕見且突然的形式開始了。

這也預示着,作為目前全球銷量最高的汽車集團,帝國即將迎來一位新的掌舵者。

日前,發布公告稱,從今年4月1日開始,豐田章男卸任社長,接力棒將交給現任雷克薩斯總裁佐藤恆治。卸任社長后,豐田章男將出任公司董事長。而現任董事長內山田武將卸任,不過將繼續留在公司董事會。

“要製造更好的汽車”,在記者會上豐田章男再次強調了他的“口頭禪”。

作為豐田公司創始人豐田喜一郎的孫子,豐田章男從2009年出任豐田公司總裁開始,先後邁過了雷曼危機導致的嚴重赤字、美國市場“剎車門”召回問題、日本大地震以及新冠疫情等多次危機,也讓逐步成為世界第一大汽車製造商。

回想過往,豐田章男將這13年稱作“日復一日艱難求生的日子”。到如今,執掌豐田逾13年的豐田章男,也將放下身上的擔子,徹底退居幕後。

隨着“章男時代”的落幕,豐田的下一局棋到底要如何下,就要看佐藤恆治的手腕了。

老一代“造車人”的局限

“處於危機之中正是我擔任社長的意義”,這是豐田章男對於自己執掌豐田近14年的回顧。

豐田章男的履歷其實並不複雜,1984年加入豐田,2000年成為董事會成員,在2005年出任執行副總裁,2009年6月起任社長至今。這個男人挽救過史上最大的財務危機,同時也因事故頻發引起過全球最大規模的召回。功過交織之下,正如他所說“危機”二字的確貫穿始終。

根據“家族繼承製”,53歲的豐田章男在2009年成為豐田的第四代社長,更像是一種“命中註定”。然而,這個時機卻趕得並不怎麼好。

因為在他就任之時,豐田的經營狀況出了問題。彼時,豐田在全球的生產和銷售擴張戰略徒勞無功,再加上雷曼危機帶來的沉重打擊,使得豐田在2008年最終損益計提4369億日元的虧損,當時這是豐田時隔58年以來的首次虧損。

在豐田章男上任之後,其調整了整體戰略,從經營和商品戰略的改革着手,降低了盈虧平衡點銷量,轉向了靈活高效的生產和銷售體制,在創始人家族的旗幟之下推進了結構改革。

然而,公眾真正認識豐田章男卻是因為他的鞠躬道歉。那一年,史上著名的豐田“剎車門”事件在美國發生,豐田章男作為家族繼承人,被推上了輿論的風口浪尖,甚至得了一個“鞠躬社長”的綽號。

為應對這次產品質量引發的信任危機,豐田章男發起了世界汽車史上最大的召回事件,在全球一共召回800萬台豐田車,而中國就佔了近70萬台。為此,豐田章男出席了美國眾議院的聽證會,並在之後直飛中國北京,向中國的豐田車主道歉。

歷經多次危機,豐田章男在13年多的社長生涯中,也切實做了不少事情。2016年把大發工業變為全資子公司;2017年宣布和鈴木業務合作,同年還與馬自達資本業務達成戰略合作關係;2020年與松下控股成立車載電池的合資公司;2021年與五十鈴和日野汽車成立商用車的技術開發公司等。

根據相關數據显示,豐田2022年的全球銷量比2009年剛上任時增加了三成左右,已經達到1050萬輛,連續三年蟬聯銷量世界第一。在財務業績方面,2021財年(截至2022年3月完整財年)的合併營業利潤達到2.9956萬億日元,創造了日本國內企業的歷史新高,總市值與就任社長時相比增至2倍以上。

可以說,豐田章男在任期間,徹底完成了對大眾集團的超越,坐穩了世界第一造車集團的寶座。對於來說,豐田章男毫無疑問是企業發展的功勛人物。

不過,在全球車企紛紛追趕電動化浪潮時,豐田章男卻選擇站隊混動陣營,堅持汽車多樣化戰略,導致豐田在電動化時代失了先機。據《華爾街日報》公布的統計數據,截至2022年11月,電動汽車在豐田和雷克薩斯的全球零售額中佔比還不到1%。

同時在智能化方面,豐田則顯得十分優柔寡斷,即使在雷克薩斯上展示了L3級自動駕駛,但東京奧運會無人擺渡車撞傷運動員事件,讓乃至豐田章男陷入了智能化的尷尬。

“我是老一代,也感到了作為‘造車人’的局限性。我認為有必要在新的時代隱退。”豐田章男在記者會上如是說。

於危機之中崛起,也在危機之下黯然退場。實際上,他離任的年齡和此前的社長們相仿。前任渡邊捷昭、張富士夫和奧田碩分別在67歲、68歲和66歲時離開了這份工作。也許一切正如豐田章男自己所說,現在已經到了他該放手的時候了。

豐田正在淪為時代的“棄子”

其實,豐田章男對於電動車的反感,大家一直以來都是有目共睹。

豐田章男近年來利用一切機會在業內人士面前表達自己的觀點,甚至向法國總統馬克龍請求推廣混動汽車。在近期的一次採訪中,豐田章男更是提出,“汽車行業從業人員大部分是沉默的大多數,他們一直想知道電動車作為單一選擇是否真的可行?但他們認為這是大勢所趨,所以他們不敢大聲說出來。”

在過去幾年裡,他一直努力向各種行業利益相關者表達他的看法和觀點,他說這種努力有時令人厭倦。

從最早的炮轟電動車過度炒作,到後來質疑電動車的環保性,再到此前索性打起了“感情牌”,豐田章男不斷地在向公眾表達他對純電動路線的質疑。

那麼,豐田章男為什麼那麼抵觸,甚至可以說厭惡走純電路線?

豐田章男曾在去年9月的經銷商大會期間表示,“電動車遠比媒體想要我們相信的那樣,它其實要花更長的時間才能成為行業主流。”豐田章男還解釋說,“正確的答案還不清楚,我們不應該把自己局限在一個選項里。”

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實際這種認知在日系車企中也並非個例,馬自達高管也曾發表過類似的言論,電動車否更清潔,取決於如何發電,在日本這樣一個大部分電力來自燃燒煤炭和天然氣的國家,電動車對環境沒有幫助。

究其原因還是與日本目前的社會認知有關,當下的日本社會已經是一個老齡化、低慾望社會。並不是說日本的科技落後,而是日本的民眾通常會認為舊的技術也很好用,沒必要換用新的技術。為什麼要改變原本燃油車的習慣,花費更高的價格去購買電動車?

而從另一方面來看,日本城市人口稠密,街道普遍設計較為狹窄,他們更喜歡開一種非常便宜的方盒子型汽車,也被稱為k-car。這種車型尺寸很小,但空間利用率極高,排量在660cc以下,油耗更是和摩托車差不多。

這種k-car文化也導致電動車低廉的用車成本難以吸引到日本消費者。畢竟買電動車不僅購車成本上升一大截,還要解決車位的問題,無論是租車位還是買車位,都是一筆不小的開支。而這一切對於k-carr都不是問題,因為日本的政策規定買k-car不需要車位證明。

當然,除了上述這些潛意識中形成的“抵觸意識”,讓豐田章男徹底走上反對純電之路的還是其在的投資上碰了一鼻子灰。

2010年,豐田章男見到了為量產事宜舉步維艱的馬斯克,在體驗了第一代 Roadster后,其決定投資5000萬美元買下2.4%的股份,然後改造豐田加州NUMMI工廠以量產純電版RAV4。

但那時代工的電池包質量相當不穩定,導致了豐田在純電版RAV4一事上“出師不利”,再加上內山田武的推波助瀾。豐田迅速終止了與的合約,這也使得豐田章男徹底斷絕了對電動車的念想。

自此,圍繞汽車電動化路線問題,豐田與其他車企徹底劃清了界限。對於此事,何小鵬甚至曾發微博吐槽,字里行間似乎以諾基亞“影射”豐田。

圖片來源:何小鵬微博截圖

那麼,如今全球第一的“造車帝國”,在電動化時代真的會走上諾基亞的老路嗎?目前來看,這種言論也並非空穴來風。

從業績層面來看,豐田內部對於業績萎縮的趨勢已經有所察覺,按照豐田預測的相關數據,2023財年的營收預計將同比增長10.2%至30萬億日元,但凈利潤將下滑2.4%,至2.3萬億日元。

而在銷量層面,縱觀全球市場,的銷量仍位列全球第一。但在華已經出現明顯的“危險信號”,在中國市場遭遇了十年以來的首次銷量下跌,194.06萬台的成績相較2021年減少了 0.2 %。同時在產品端,豐田傾力打造的bZ4X也是收取罵聲一片,再加上加價提車、中國特供減配以及雷克薩斯的品質問題。

豐田的日子遠沒有表面上看起來的那麼光鮮亮麗,諾基亞的例子就擺在眼前,何小鵬是否一語成讖,就看此番人事變動后的效果如何了。

佐藤恆治能否挑起大梁?

“的社長需要年輕、能量和力量。”對於佐藤恆治,豐田章男給出的評價是:“佐藤是一位掌握豐田‘思想’、‘技術’、‘行為準則’,同時奮鬥在一線的造車人。”這位佐藤恆治現年53歲,畢業於早稻田大學理工學部机械工程系,1992年入職公司。

佐藤恆治屬於非常標準的技術出身,1994年他開始參與卡羅拉、普銳斯等車型零部件開發的工作,2016年擔任豐田旗下豪華品牌雷克薩斯的技術長。2021年,升任雷克薩斯首席執行官,同時兼任執行董事。

值得注意的是,佐藤恆治也是一名堅定的電動化擁護者,在執掌雷克薩斯期間,佐藤主導研發了首款純電車型。其帶領的雷克薩斯在電動化轉型方面的決心要遠大於豐田品牌,這或許也是豐田章男沒有主動提及的重要因素之一。

佐藤恆治

那麼,佐藤恆治上位之後,能否給豐田帶來大刀闊斧的改革?

在此需要提前普及一個概念,在日本的公司(會社)中,會長相當於董事長,而社長相當於CEO。但多數企業的會長更像是名譽職位,實權則掌握在社長手中。

然而,業內人士對於佐藤恆治掌權之後的自由性並不看好。要知道佐藤恆治並非出身豐田家族,豐田章男在卸任社長后,雖然不再是社長,但嚴格意義上來說,豐田章男還是豐田的老大。並且值得注意的是,豐田在給他的會長職務前,加上了“有代表權”的前綴,這就很耐人尋味了。

這意味着豐田章男雖然退居幕後,但仍然可以以會長身份深度介入公司運營。這對於剛剛上任的佐藤社長來說,等待他的可能是一段或長或短的“實習期”。

不過,這其實也並非什麼壞事。幾乎等於“空降”的佐藤恆治,在豐田內部實際是“資歷不足”的,豐田章男留任會長也將有助於維持公司的經營戰略和連續性。而佐藤恆治也可以在保持政策一致性的前提下,加快向“新的出行公司”轉型的速度。

至於豐田章男的“抵觸情緒”是否會繼續影響企業的發展方向,答案也是顯而易見。

畢竟那個曾經多次炮轟電動車的男人,現在已經改頭換面,甚至在董事會上當場立下豪言,在2030年之前推出30款電動車,實現年銷350萬輛電動車的目標。

同時,在豐田內部已經開始重新評估其電動戰略,其中的核心就是對標。作為的首席技術官,茂樹茂重正帶領一個團隊全面評估的電動化戰略。

在內部,該團隊被命名為“商業革命(BR)”。在豐田的歷史上,如此命名一個團隊意味着公司內部將會出現重大變化。因為在20年前,當豐田開始改進生產和開發流程時,也曾出現同樣的團隊。

平成三十年被稱為日本經濟“失去的三十年”,索尼、日立、三洋這些席捲全球的日本企業品牌逐漸從巔峰滑落,松下、軟銀、東芝這些巨無霸公司也相繼拆分。

能否蹚出一條不一樣的道路,就看佐藤恆治這位所謂的“年輕人”與身為“舊時代殘黨”的豐田章男,能夠碰撞出怎樣的火花。

(本文首發鈦媒體App,作者|常笑,編輯|張敏)

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阿里雲們扎堆集結,數據庫黃金時代到了?

圖片來源@視覺中國

文 | 劉曠

作為全球數一數二的信息產業大國,我國在信息技術軟硬件底層標準、架構、產品以及生態體系方面,長期被外商“卡脖子”,其中數據庫市場更是長期被甲骨文等外商公司所佔據。

近年來伴隨着信創產業的高速發展,國內數據庫市場湧現出了一大批國產化應用廠商,並逐漸在各個細分市場佔據重要位置。隨着國產化替代的加速,各個細分市場的國產化廠商進一步“攻城略地”,不斷提升市場份額。在此背景下,國產數據庫市場正在進入全新的發展時期。

國產數據庫加速崛起

全球數據庫廠商主要分為傳統數據庫廠商,雲數據庫廠商和新型數據庫廠商三大陣營。隨着全球數據庫市場快速變革,數據庫市場參與者逐步增多,除了傳統數據庫龍頭Oracle之外,更有雲服務廠商亞馬遜、微軟和谷歌,也有一些採用新商業模式、新技術,或者針對新市場的新興數據庫廠商如MoogoDB、Snowflake等,雲數據庫廠商成為新的主導型力量。

根據Gartner數據,2017-2021年,Oracle和IBM等傳統數據庫廠商市場份額逐步下降,微軟、亞馬遜等雲數據廠商市場份額逐步提升。其背後原因是Oracle等傳統數據庫廠商,受制於原有架構,雲轉型較為緩慢,落後於亞馬遜、谷歌、微軟等雲廠商。放到國內市場來看,由於國內廠商在傳統數據庫時代積累不多、底子也很薄,反倒在雲時代搶佔了先機,從而得以迅速發展開來,當然從大的層面來看國內雲數據庫廠商的崛起,還有着更為豐富的時代背景。

一方面,近年來圍繞着國產替代這根線,國內信創產業迎來了前所未有的時代機遇,數據庫市場自然也受益於此。根據中國信通院數據,2021年中國數據庫市場規模為309億元,佔全球5.4%。預計2025年中國數據庫市場總規模將達到688億元,2021-2025年營收規模年複合增長率為23.4%。另據艾瑞諮詢數據,2020年中國國產數據庫市場佔有率為47%,相比2016年的32%顯著提升。

藉助政策紅利,傳統國產數據庫廠商從購買源碼、藉助開源走向自主研發,在黨政軍市場有着較好的表現,同時也開始向能源電力、運營商、交通等其他行業快速拓展。此外,初創廠商、雲廠商(阿里雲的雲原生數據庫PolarDB、雲原生數據倉庫AnalyticDB)、ICT廠商(華為的openGauss數據庫)等,近年來也開始發力數據庫市場,國產陣營日益強大。

另一方面,行業技術的快速更迭、雲市場的持續演進,為中國數據庫廠商提供了參與其中的戰略機遇。縱觀數據庫的發展史可知,其從最早只有“增刪查改”的簡易功能,發展到後來具備大數據分析能力的“數據倉庫”,再到存儲各式各樣數據的“數據湖”,再到最新兼具分析和存儲海量信息的“湖倉一體化”,數據在“更強分析、更大數據”的道路上不斷演進。

基於此,一批具備新技術經驗的公司得以趕上最新的行業發展趨勢,並藉助當前國內強大的產業生態和資本力量,實現“換道超車”。

阿里雲一騎絕塵

在一眾參與國產數據庫研發的廠商中,以阿里雲等互聯網IT為背景的大廠,也積極依託自身在雲計算平台的技術積累與開源技術開展雲數據庫的研發推廣,在解決企業自身數據庫需求的同時,也為市場提供了另一種選擇。

據IDC發布《2021年下半年中國關係型數據庫軟件市場跟蹤報告》,2021年下半年中國公有雲關係型數據庫規模8.7億美元(58.15億人民幣),同比增長48.7%。其中,阿里雲的公有雲關係型數據庫以24.71億元的收入排名第一,佔中國公有雲關係型數據庫市場份額的42.5%,具有相當顯著的領先優勢。據悉,目前阿里雲旗下已經形成了包括PolarDB、AnalyticDB、Lindorm等系列產品,尤其是憑藉PolarDB的亮眼表現在雲數據庫市場佔據一方。

一方面,阿里雲數據庫藉助其超強的雲原生能力,實現了高彈性取用數據與存儲數據的協調統一,在提升性能的同時極大地降低了成本,使其在商業化方面具備了相當的可能性。

據了解,阿里雲自研的雲數據庫產品可以在高性能的計算、存儲、網絡以及安全等下一代雲計算架構上展開創新,PolarDB自2017年啟動自研,就採用了存儲計算分離、軟硬一體化的設計理念。經過五年多努力,PolarDB成功實現包括計算、內存與存儲資源的“三層解耦”架構、多主多寫、基於內存池化的HTAP、Serverless等多項業內領先技術。

依託這些領先技術,單機MySQL應對高併發業務力不從心、臨時擴容數據遷移、備庫工作量大、成本高(具體包括部署實施、運維)等問題逐漸得到了解決,同時又保持了低時延條件下的高穩定運行,很好地維護了用戶體驗(縮擴容收放自如)並降低了成本,因此受到了用戶的廣泛歡迎。據介紹,目前PolarDB已廣泛應用於政企市場,服務於自然人稅收管理系統、全國60%省級醫保信息平台、中國郵政、中國太保、友邦保險、申萬宏源證券等金融、政務領域的標桿客戶。

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另一方面,阿里雲數據庫一開始就從自身業務場景出發,經歷了充分的場景驗證和迭代完善,這使其落地難度大大降低。阿里雲數據庫最早開始內部的“去IOE”計劃,從淘寶到天貓雙十一開始商品庫去IOE,最後發展到全平台完全“雲上運行”,阿里雲數據庫一步步從阿里零售場景落地中壯大,經歷了多次大的迭代,從最早的AliSQL數據庫,到後來的PolarDB、OceanBase等成體系的各類數據庫產品的推出,阿里雲的數據庫已經形成了完整的產品生態,到如今其進一步完成了Serverless,這使其向著用戶“傻瓜化”運營方面邁出了至關重要的一步。

總之,憑藉不斷更迭的領先技術以及成本優勢,阿里雲數據庫在雲數據庫市場一路高歌猛進,發展持續向好。

海量數據積極融入華為生態

相比自帶光環的阿里雲數據庫,成立於2007年的海量數據,起家於海外數據庫代銷,後來逐步轉型為自研數據庫銷售,並將主要焦點放在了華為openGauss路線上,積極依託華為生態這個“大樹”往上攀爬,逐步在業內嶄露頭角。

據了解,目前海量數據已經是openGauss第一大商業發行版廠商與第二大代碼貢獻者。實際上,海量數據早在2020年開始依託自身技術融入華為生態,就一直在向華為靠攏,至2021年公司出任華為openGauss社區理事單位,因積極推動社區建設成為獲得openGauss認可的最佳夥伴。截至2022年9月,海量數據在社區貢獻度排名第二,僅次於華為;海量數據也是 openGauss 的第一大商業發行版廠商。

一來,海量數據結合華為鯤鵬產業需要、對openGauss架構以及對行業場景需求的深度理解,對企業級關係數據庫進行了大量的原創定製優化,使其更符合各行業的實際需要。

以海量數據開發的Vastbase G100 產品為例,其正是基於對openGauss架構的深度理解和強大的源碼能力,深度結合各行業場景特點和需求推出,其自主代碼率接近了100%。在性能方面,海量數據Vastbase G100 基於鯤鵬 BoostKit全棧優化后,在性能、安全性及可用性上有着較大的提升。在使用 BenchmarkSQL 5.0 進行TPCC測試過程中,海量數據 Vastbase G100充分利用資源,各項指標平穩,TPMC較調優前性能提升39%,較業界主流方案性能提升39%。

除了性能強大之外,其還依託華為生態構建自主生態。海量數據產品基於openGauss,在依託華為強大生態的同時,支持鯤鵬、飛騰、因特爾等多種CPU,適配麒麟V10等多版本操作系統,在應用系統所涉及到的各方面功能上均實現了對Oracle、MySQL和PostgreSQL的高度兼容,這使其可以做到盡量少改甚至不改代碼,即可穩定運行在Vastbase G100 之上,大幅降低了業務系統數據庫國產化替代的風險。

二來,海量數據藉助其先進的技術以及與華為合作的便利條件,積極鎖定包括央企、行業標桿客戶在內的大客戶資源,不斷提升行業影響力。據悉,2021年海量數據與華為鯤鵬共同發布聯合生態互認證項目,達成生態合作夥伴關係的企業達到176家,生態適配中的產品達到312件,並於當年入選中央國家機關數據庫軟件協議供貨採購項目,被納入了央企採購名錄。除了央企客戶之外,其還在關鍵行業的頭部客戶中應用廣泛,如中芯國際、比亞迪、中信證券等客戶都已經採用了海量數據的數據庫產品來替代原有的數據庫。

總體來看,通過緊抱華為“大腿”,海量數據不僅在技術上得到了不斷提升,其客戶資源也得到了極大的拓寬和發展。

最佳國產替代時機已至

從整個國內數據庫市場的演變趨勢來看,海量數據、阿里雲數據庫等數據庫廠商的崛起,實際上展現出了國產數據庫廠商百花齊放的一個側面。結合整個產業發展和技術變革、政策訴求來看,如今國產數據庫廠商們或正在迎來發展的黃金時代。

從競爭格局來看,以阿里雲、騰訊雲等為代表的國內雲服務廠商在公有雲數據庫市場展現出了極強的競爭力,而在本地部署的關係數據庫市場,達夢數據、人大金倉等廠商也都在近年來快速崛起,正在逐步侵蝕國外廠商的市場份額,國產化替代形勢大好。

據IDC發布的《2021年上半年中國關係型數據庫軟件市場跟蹤報告》,在傳統部署模式市場中,華為、阿里、達夢數據、人大金倉的市佔率分別為14.7%、5.7%、5.7%、5.0%,在公有雲部署模式市場中,阿里、騰訊、華為的市佔率分別為44.7%、17.4%、7.4%,國產廠商的優勢正在凸顯。

其次,全球數據庫的廣泛開源以及行業人才庫以及國內數據庫學術影響力的不斷放大,為國內廠商創造了前所未有的外部條件。就開源來說,國產數據庫代碼不僅有基於MYSQL、阿里雲數據庫、華為Gauss數據庫等便利的開源資源,還能夠通過收購商業源碼+自研等方式補充源碼加速研發進度,總之方式多樣;就人才發展和科研基礎來說,近年來依託阿里雲、華為、百度等各類廠商的開發者社區,行業積累了很多的人才,我國在相關領域的學術研究也在逐漸提升,這些都為國產數據庫產業的壯大提供了很好的基礎條件和外部環境。

最後,從國家層面來說外部技術封鎖帶來的壓制,讓國家下決心實現信創國產化,尤其是在起帶動性作用的政府機構、金融機構等單位中加速替代,並充分藉助國內龐大的市場推動產品創新,這或將對國產數據庫發展起到積極作用。

誠然目前國產數據庫廠商仍然與國外巨頭有相當的差距,追趕不會是一蹴而就的事情。但可以肯定的是,當下是國產數據庫廠商們追趕國外先進廠商的最好時機。

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三季報還盈利四季度就“變臉”,金通靈大額計提減值難逃“財務洗澡”之嫌

2022年前三季度尚有歸屬凈利潤540.96萬元,(300091.SZ)卻在第四季度來了個“急轉彎”。1月30日,修正後的業績預告显示,2022年歸屬凈利潤與扣非凈利潤雙雙巨虧,其中修正後的扣非凈利潤最高虧損額達4.09億元。次日,即收到深交所下發的關注函。因商譽減值0.7億元及資產減值2.66億元導致的業績變動,深交所對其合理性表示懷疑,質疑是否存在通過計提大額商譽減值準備調節利潤的情形。

事實上,經營情況惡化已非朝夕。雪上加霜的是,受關注極高的2.3億元氫能源項目也在2022年末宣布告吹。對此解釋為盡調與評估工作受疫情影響未及時完成。

大額計提致業績預期下修,2022年扣非利潤最高虧超4億

1月20日,發布2022年業績預告稱,2022年歸屬凈利潤虧損3億元至4億元,扣非凈利潤虧損2.78億元至3.58億元。但由於將生產經營產生的預計訴訟損失3900萬元(對凈利潤影響金額約3315萬元)作為經營性損益列報,導致業績預告中非經常性損益對凈利潤的影響金額計算出現偏差。1月31日,修正後的扣非凈利潤調整為虧損3.09億元至4.09億元。

前三季度仍盈利的情況下,最後三個月卻業績“大變臉”。對此,在業績變動中提到了兩項大額減值。

具體而言,基於子公司上海運能能源科技有限公司(以下簡稱“上海運能”)經營業績下滑及高郵市林源科技開發有限公司(以下簡稱“高郵林源”)近三年持續虧損的客觀因素,公司對收購形成的商譽進行了初步減值測試,預計2022年度計提商譽減值準備約7000萬元。

於2017年收購了上海運能100%的股權,收購價格7.85億元。上海運能主要從事餘熱發電、生物質能發電等能源發電工程的成套設備供應及技術服務,但其整體持續賺錢能力顯著下滑。2019年上海運能實現凈利潤1.51億元,次年驟降至5788.41萬元,2021年凈利潤也僅微漲至6981.41萬元。

相比之下,主營生物質發電的高郵林源面臨的盈利情況更嚴峻。2019年至2021年,高郵林源分別虧損1592.4萬元、2539.28萬元及2453.88萬元。因此2020年及2021年分別對其計提商譽減值0.04億元、0.03億元。實際上,2015年收購高郵林源當年,其凈利潤已是虧損狀態。

同時,預計對固定資產、合同資產、存貨、應收款項等計提資產減值準備及預計訴訟損失約2.66億元。

一般而言,大額計提極易引發投資者對該公司“財務洗澡”的揣測。高頓CFA/FRM研究院院長、《CFA中文教材》主編馮偉章表示,“財務洗澡”是財務大清洗的意思,是一種財務舞弊行為。公司在年報中把虧空做大,虧過頭,實際上隱瞞凈資產,在以後期間放出來作利潤。上市公司“財務洗澡”行為,不僅不能真實反映上市公司合理業績,對市場環境也產生了負面影響,造成良莠不齊的亂象,損害投資者的合法權益。

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針對計提大額減值,深交所要求說明商譽出現減值跡象的具體時間點、以前期間計提減值準備的充分性、本次商譽減值的測算過程,相關會計估計判斷和會計處理是否符合《企業會計準則》的規定,是否存在通過計提大額商譽減值準備調節利潤的情形;同時結合各業務所處市場狀況及主要客戶信用情況的重大變化、公司的信用政策、資產運營狀況、公司訴訟所處的具體階段,說明本期計提資產減值準備及預計負債的具體內容,計提原因及合理性。

歸母凈利潤將現三連降,向氫能轉型計劃泡湯

“受到國內外宏觀經濟環境變動、全國各地疫情管控、物流中斷及工程總包項目推進受阻等因素綜合影響下,公司營業收入同比下降。同時,國內外項目土建、現場安裝調試費用及海運費用增加等不利因素疊加影響,公司成本費用上升,導致綜合毛利率下降,公司整體經營業績出現下滑”,在業績變動中坦言。

誠然,目前面臨着不小的經營壓力。2019年至2021年及2022年前三季度,分別實現營收18.8億元、14.36億元、17.55億及12.51億,同期歸母凈利潤1.11億元、5864.89萬元、1986.3萬元及540.96萬元。雖然營收有回彈,但歸母凈利潤卻斷崖式下滑。

是一家以大型工業鼓風機、離心式空氣壓縮機、小型高效汽輪機、工業鍋爐、流態製冰機、氫燃料電池空氣壓縮機等高端流體机械製造為核心的企業。但2022年上半年,整體產品毛利率表現並不亮眼,核心產品鼓風機毛利率僅9.53%,同比下降9.72%;汽輪機毛利率下滑31.1%,是降幅最大的產品。綜合來看,8大類產品中僅鍋爐銷售、發電機組、系統集成運營類項目實現上漲,但漲幅並不喜人。

業績疲軟,轉型之路也並不順利。2022年12月29日,一紙公告宣布了氫能項目的終結。時間拉回到2021年12月13日,彼時與北京漢氫科技有限公司(以下統稱“北京漢氫”)簽署了《氫能產業合作協議》,就氫能源綜合利用開展合作。根據協議內容,北京漢氫提供在甘肅、寧夏、貴州、內蒙、新疆等地氫能源綜合利用項目的 信息、渠道。與北京漢氫共同牽頭成立寧夏項目公司,由控股80%。該項目公司註冊資金約6000萬元人民幣,項目總投資暫估為2.3億元人民幣。

北京漢氫是國內製氫行業少數幾傢具備大型制氫設備設計、生產與系統集成供貨能力的企業,從事電解水制氫裝置及氫氣儲運裝備的研發生產已有18年。通過參股北京漢氫,規劃在三年內完成1000Nm3/h鹼性水電解槽、PEM純水電解槽、儲氫設備、70MPa加氫站設備研發,並完成2~3個氫能源綜合利用項目建設。

可合作卻在一年後不了了之。對於協議終止原因,表示,由於受疫情影響導致相關項目盡調與評估等工作未能完成,首個寧夏項目公司未能在協議有效期內設立,也未簽署具體的合同、協議。因此,根據協議相關條款,協議到期自動終止。

結合2022年5月份所披露的調研活動相關內容,針對投資者對協議進度的提問,董秘表示,公司與北京漢氫的合作,目前按簽訂的協議內容有序在推進各項工作和業務。由於疫情的影響,推進過程中存在一些人員行動受阻等情況。歷時一年未完成盡調原因竟是受疫情影響?有投資者在股吧激進評論“這個公司肯定有不可告人的秘密,給個受疫情原因,終止合作,給投資者都當玩”、“與北京漢氫黃了,印尼也差不多了,氫能壓縮機也不遠了。”

後續如何扭轉業績頹勢?鈦媒體APP將持續關注。

目前來看,業績預虧並未對股價產生實質影響。A股兔年開市以來,三連漲。截至2月1日收盤,報3.78元/股,漲幅1.07%,總市值56.29億元。(本文首發於鈦媒體APP,作者|陸雯燕)

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裁員、賣股票押注云轉型,SAP到了關鍵節點 | 看財報

戰略轉型兩年余,走到一個關鍵節點。

2022年,總收入增長11%至308.71億歐元,財報显示,在 SaaS 和 PaaS 產品組合實現兩位數增長的推動下,雲收入增長 33% 至 125.6 億歐元,按固定匯率計算增長 24%。 S/4HANA 雲收入增長 91% 至 20.8 億歐元,按固定匯率計算增長 79%。軟件許可收入下降 37% 至 20.6 億歐元,按固定匯率計算下降 39%。儘管軟件許可收入較低,但云和軟件收入增長了 10% 至 265.2 億歐元,按固定匯率計算增長了 4%。服務收入增長 16% 至 43.5 億歐元,按固定匯率計算增長 9%。

稅後利潤大降68%

的整體銷售收入保持增長,並且與雲相關的業務收入数字也不錯,不過其盈利能力受到顯著影響。

財報显示,的2022年稅後利潤為17.14億歐元,同比大降68%,攤薄后每股收益為1.95歐元,同比下降56%。

僅看營業利潤數據,2022 財年 IFRS(國際財務報告準則)營業利潤持平,為 46.7 億歐元,IFRS 營業利潤率下降 1.6 個百分點至 15.1%。非 IFRS 營業利潤下降 2% 至 80.3 億歐元,按固定匯率計算下降 7%,非 IFRS 營業利潤率下降 3.5 個百分點至 26.0%,按固定匯率計算下降 3.2 個百分點至 26.4%。

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這也可以理解為轉型需要付出的代價。好的一面是,2022年雲業務毛利潤增長為38%(IFRS)、37%(非 IFRS)和28%(固定匯率),雲毛利率上升 2.3 個百分點至 69.3%(IFRS),上升 1.8 個百分點至 71.3%(非 IFRS),上升 2.1 個百分點至 71.6%(固定匯率)。表示, 2.1個百分點的增長緣於雲業務模型本身毛利率擴大。

此外,當前雲訂單積壓(Cloud backlog)超過120億歐元,同比增長27%,按固定匯率計算同比增長24%。2023年預期營收將加速增長,非 IFRS 運營利潤將實現兩位數增長。

在財報之後的電話會議中, CEO 柯睿安(Christian Klein)表示,“我們達到了轉型的轉折點,營業利潤恢復了 2% 的正增長,經常性收入份額達到 76%,與 2021 年第四季度相比上升了 6 個百分點。”

新的裁員和拋售股票計劃

為了繼續完成向雲轉型的戰略,也計劃採取一系列降本增效措施,在本次財報發布中,宣布了裁員和拋售股票的計劃。

據外媒報道,為削減成本並專註雲業務,預計2023年將裁員3000人,占其全球員工數約2.5%。首席財務官表示,裁員將需要一段時間,2023年只有適度成本節約效果,明年財務指標將更明顯。

與此同時,根據精簡產品組合的策略,探索出售其擁有的Qualtrics公司股份。自被收購以來,Qualtrics 的收入增長了 3.5 倍,達到約 15 億美元,目前,Qualtrics市值約70億美元,擁有該公司71%的股份。

展望2023年,按固定匯率計算,預計雲收入為153至157 億歐元,增長22% 至 25%;預計雲和軟件收入為 282 至 287 億歐元,增長 6% 至 8%;預計非 IFRS 營業利潤為 88 至 91 億歐元,增長 10% 至 13%;雲收入和軟件支持收入佔比將達到約 83%(2022 年這一比例為79%)。(本文首發鈦媒體APP 作者|張帥)

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数字化2023:從業務聚焦到業態融合

圖片來源@視覺中國

文 | 千章說

2023年,對於很多人而言其實充滿了期盼,也許它不會發生質的改變,但是很多關於未來的希望其實孕育在疫情過去的2023。

而對於包括电子簽名在內的数字化工具而言,2023年或許也意味着許多,沒有了疫情這個“催化劑”的影響,整個数字產業在這一年或許也將發生非常大的改變和突破。

單打時代結束:数字協同成為產業“主旋律”

伴隨着数字經濟的爆發,產業結構迎來了新的調整,全球範圍內都吹響了数字化轉型的號角。而在過去幾年時間里,我們也看到許多垂直領域誕生出一些優秀的数字工具。

例如在雲服務方面,阿里雲、騰訊雲、華為雲、天翼雲等產品已經進入越來越多的行業里;遠程辦公會議方面,釘釘、騰訊會議在過去三年裡已經被許多政府工作人員、企業員工、學校學生所接受;遠程簽約方面,电子簽名已經被越來越多的場景所接受,越來越多的政策開始鼓勵电子簽名發展。

事實上,過去三年的疫情期間我們看到許多不同工具“各顯神通”,通過提供自己的解決方案幫助各行各業可以在疫情防控期間盡可能地正常運作,大量企業開始熟悉學習了解数字化,很多很難改變的行業也在這一時期得到了数字化普及。而在後疫情時代,工具本身是一方面,我們已經感受到了它的作用,但是我們更要追求更高的效率才行。

疫情防控期間,数字化不是可選可不選,而是必須。但是對疫情嚴防死守的時候過去了,我們也應該考慮下一步該怎麼走,尤其是一些還沒有養成習慣的場景。換句話來說,行業階段變了。要想留存,老章的看法是產品應該超越預期。當工具本身尚不能實現大的突破時,組合效應不失為一種好的選擇。

於是,我們似乎會看到類似消費互聯網一般的場景,那就是產品矩陣的“組合效應”,但在本質上二者卻又有着明顯不同。

在消費互聯網時代,阿里的運營,百度的技術,騰訊的產品,這是它們成功的原因,也造就了後來的【基因論】盛行。事實上,在消費互聯網時代,企業以單點為突破口展開,然後再逐漸摸索相適應的商業模式即可,這一套模式屢試不爽,堪稱“萬金油”也一點不為過。但隨着時間的推移,彼此之間開始向對方的腹地挺進,而這種變化是為了更多的流量,通過更多的功能覆蓋進而留住用戶的注意力和時間。

而在企業市場,其實也存在着類似的一種變化,那就是各路玩家從各自單打獨斗、聚焦某個垂直賽道,開始尋求更多的生態合作。同樣的功能矩陣,在消費互聯網時代是競爭,而在產業互聯網則是合作。

或許有人會有疑問,現在為什麼TO B玩家們為什麼不自己做而是選擇合作呢?

在老章看來,那是因為企業服務需要很深的內功積累。產業互聯網所涉及的領域技術門檻都非常高的,每一項工具其實都很複雜。包括技術層面的機器、設備、傳感器,信息和數據的採集和傳遞以及安全性等。還需要TO B玩家懂行業懂用戶,在用戶調研上做足功課才行,做深一門行業需要時間,更別提兼顧多個行業了。

當然了,從理論上來說其實也可以做很多業務,關鍵要看是否能夠實現兼顧。TO C是模式創新,只需要照抄照搬商業模式,然後各種活動地推即可,而TO B是技術創新,這不是說說就能學習到的,貪多的話往往只能是嚼不爛。

同樣的,TO B產品的組合效應也會帶給企業客戶更高效的體驗。

從政府的角度來看。無論是疫情防控、企業群眾辦事、金融監管、房地產監管,還是促進消費、拉動投資、支持中小企業發展壯大,数字化毫無疑問提供了強有力的支持,解決了很多過去無法解決的問題,讓社會治理變得更加科學、精準。優化業務流程、優化運作流程,實現扁平化管理、實現區域乃至全整個社會層面上的互聯互通。

總是為了廚餘煩惱嗎?雅高環保提供最適用的廚餘機,滿足多樣需求。把原有貨櫃屋改裝成任何尺寸大小及多咖貨櫃合併。空壓機這裡買最划算!優質快速服務、空壓機合理價格。精緻包裝茶葉罐,也能撐場面!示波器探測執行效能最佳化的8大秘訣;臭氧機的滅菌效果如何?(全省)堆高機租賃保養一覽表,由簡易堆高機修改而成,無需現場施工,交機即可使用!哪裡買的到省力省空間,方便攜帶的購物推車。客製專屬滑鼠墊、可愛造型L夾L型資料夾、透明證件套、手提袋,專業印刷設計廠商!二手貨櫃屋已普遍被應用於展場活動、居家住宅、工業商辦上。掌握產品行銷策略,帶你認識商品包裝設計基本要素。各種精緻鐵盒包裝茶葉罐、禮品罐,增加商品收藏及實用性。 Peel Force Tester,協助客戶導入半導體設備、工業型機械手臂以提高產能及加工技術,工業型無線充電裝置、精密加工元件;噴霧式乾燥機

從企業的角度來看,全方位的数字化工具矩陣對於企業的影響也將是全方位的。不只是降本增效,而是一種新的生產經營方式,讓企業的信息化從銷售端延伸到了企業內部,從企業自身拓展到上下游合作夥伴。融入企業的業務模式、生產運營、產品與服務當中,推進供給側結構性改革,幫助企業創造新的核心競爭力。

可以預料的是,在未來一段時間我們會看到不同数字化工具的合作蔚然成風,而且這種合作往往不是一家兩家的簡單對接,而是一個数字服務生態的搭建。從單個数字工具的降本增效,到数字協同下的價值創造。

知易行難:数字協同該如何實現?

如今的数字化,絕不是十多年前李彥宏說雲計算那樣的“新瓶裝舊酒”,而是通過“在線”“同頻”的連接工具幫助企業、政府進行協作經營,實現數據智能和網絡協同的“雙螺旋”。

然而很多時候一些事就是知易行難,那麼對於数字化的產業協同而言,我們究竟應該制定怎樣的發展策略呢?

在老章看來,首先企業自身一定要擁有顆開放的心,從思想上去認識和改變。真正認可只有合作,才能實現共贏,主動去擁抱更多更優質的合作夥伴。而幫助別人,其實也是在給自己“借力”。数字化要想快速發展,就需要建立一個共贏合作生態圈,未來是屬於生態的,只有開放合作才能共贏。

其次,單個工具的兩兩合作意義不大,最關鍵的或許還是借力底層“底座”的入口整合價值。

就像PC互聯網,瀏覽器整合各類網站的鏈接就是這樣一種底座入口,豐富的網站入口也提升了瀏覽器的價值。還比如移動互聯網時代,支付寶、微信、美團等APP就是超級“底座”,是消費互聯網各類服務的入口,以此為基礎,不僅可以獲得更多優質的生態資源,同時也可以以此為基礎,實現自己業務層面的拓展。

而在to B領域,目前看來釘釘、藍凌、用友,還有各行各業自己的数字化OA系統就屬於数字化時代的“底座”,通過工具的整合滿足企業級客戶更多更全面更複雜的数字化需求。同理,這些“底座”與数字工具是一種雙向選擇,不少優質的数字化工具產品會以“拼圖”的形式融入到這些底座中去,方便中小企業去使用,而豐富的產品功能也會反作用提高“底座”的商業價值和社會價值。

电子簽名其實就是如此,尤其是疫情期間的市場教育,再加上各行各業的政策支持,它也因此會是很多企業進行数字化轉型的第一步。而且通過入駐釘釘等生態底座,這其實也在加速更多還沒有接觸数字化的企業去使用电子簽名。

對於数字生態矩陣而言,电子簽名毫無疑問是優質的数字工具,這會吸引很多“底座”關注。以e簽寶為例,目前已經融入前面我們提到的那些“底座”當中,成為它們非常重要的一塊拼圖,進而更好的賦能千行百業。

此外,打鐵還需自身硬,和優秀的品牌合作,首先自己要是優秀的產品。強者之間的合作會產生乘數效應,實現1+1>2的效果。而強弱之間的合作對於強者而言會是一種拖累。就像微信的九宮格,騰訊業務這麼多,哪能都放上?非高頻、非優秀的產品放上面只會傷害用戶體驗,同時也會降低其他優質產品的品牌逼格。

所以說,過去幾年数字工具的垂直聚焦,其實也是一個提高自身實力的過程,高築牆、廣積糧,這樣以來到了生態矩陣打造階段才能有自己的選擇權和被選擇權。

最後,接着前面產品矩陣對品牌的影響。TO B企業營銷一直都不是件容易的事,它不像C端消費,有太多的入口可以讓他們投放廣告,信息都爆炸了。而通過生態合作、品牌矩陣的加持,確實有利於打造高逼格的品牌,有利於建立自己的品牌號召力和影響力,進而更便於拉新和留存。

企業服務工具,從某種程度上或許比消費互聯網工具更需要品牌層面上的高級感。

未來,企業服務市場勢必會誕生許多新的偉大的公司。

物競天擇,適者生存,在這一過程中,市場環境改變倒逼着整個生態環境在變也在改變,玩家們或許也需要不斷重組和進化着自己的基因。而在数字協同系統的搭建過程中其實也在推動着一個個垂直賽道的洗牌,真正與時俱進並且有能力的企業也將脫穎而出。

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