近日，中國人壽和中國平安欲設立互聯網壽險公司的消息，將“互聯網壽險”這個新事物推到大家面前。
近年走紅的互聯網保險，多數是財產保險和簡單的意外險、健康險等產品。壽險雖占保險業近八成收入，但因業務複雜性較強，一直以線下代理人為主要銷售渠道。因此，互聯網壽險近乎是保險業最後一個堡壘。隨着保險巨頭們推出計劃，互聯網壽險這個山頭，被攻下的時間是越來越近了。
互聯網壽險要打破的，首先是原有的利益格局。過去保險行業的互聯網化，不是不想，而是不能，只因被舊的利益格局捆綁太深。過去大型壽險公司的動力不足，被認為是互聯網在保險行業推進最大的阻礙之一，因為這些公司擁有大量的代理人，很多產品都是根據代理人渠道的特點定製，適合線下面對面銷售，一旦開放線上銷售，勢必會動代理人渠道的奶酪，進而影響對公司利潤貢獻佔大頭的個險渠道的穩定性。耐人尋味的是，本次提出設立互聯網壽險公司的，恰恰是這些大型壽險公司，一方面可看出壽險公司再也按捺不住要迎接互聯網化的大潮，另一方面也展現了它們對個險渠道“擁兵自重”帶來種種行業積弊的反思。
當壽險公司走向線上賣保險，800萬代理人的未來在哪裡？代理人和互聯網保險的矛盾在過去不是沒有爆發過，未來這一狀態恐怕還會持續。一種可能是代理人走上精英化、專業化路線，在中國的廣闊市場上，他們仍有很大的價值發揮空間。同時，800萬代理人在經歷嚴酷的考核洗禮后，可能迎來人數增長的拐點。
雖然年輕人更適應在網上接觸保險，但卻不能斷言互聯網壽險就是一個成功的商業模式。實踐證明，“流量思維”在其他領域大獲成功，但在保險產品的經營上卻難以照着葫蘆畫瓢，近年互聯網流量巨頭的保險產品下架就時有耳聞。如果能借助互聯網渠道優化經營模式，重塑產品和銷售鏈條，面向消費者提供更有價值的產品和服務，將是互聯網壽險最大的意義。
此外，伴隨着互聯網壽險公司的出現，監管方式也將面臨升級。現有壽險產品的銷售有地域限制，互聯網壽險產品將如何突破這一監管條件，該如何做好風控，也是新的挑戰。但既然大保險公司內部已出現破釜沉舟的決心，那麼，互聯網壽險究竟能在多大程度上引領保險巨頭自我革命，亦值得進一步觀察。
（文章來源：證券時報）
(責任編輯：DF380)
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